近日，由清华经管学院创新创业与战略系副主任、清华大学全球产业4.5研究院副院长李东红，清华经管中国工商管理案例中心李晓辉，产研院李乔博士共同开发完成的案例成果《全时共享租车平台：悟空租车》被清华经管中国工商管理案例中心收录。

        2014年，来自汽车制造业、互联网业、IT业等领域的四位创业者共同创立悟空租车。作为基于移动互联网的B2P全时共享租车平台，悟空租车提供短租、长租等多样化的出行服务，经过3年发展，已经成为一个集租车、自驾游、汽车金融等一体的多元化平台。截至2017年6月，悟空租车已经先后获得了5轮融资，旗下拥有大批加盟中小租车公司，发展迅速。

        伴随着车载智能终端、新能源汽车、支付方式、征信系统、大数据分析以及定位导航等技术的不断迭代，大量投资者开始关注并加入到汽车租赁的竞争当中。如何看待这一领域的市场需求、模式创新以及创业投资，相关企业快速发展的原因及前景等问题，都值得学界、业界深入思考与讨论。该案例通过访谈、调研等方式，详细梳理了悟空租车创业团队的产业领域选择与融资事项，分析了悟空租车公司的商业模式、竞争战略及其未来发展可能的瓶颈和思路。

        城市化、居民消费水平提升、移动互联网的不断冲击使得汽车租赁行业面临着巨大挑战。以传统的商业模式运作的传统中小租车公司生存空间被压缩，但新的技术和商业模式创新存在着巨大的发展前景。悟空租车联合创始人兼CEO胡显河具有10多年汽车厂商工作经验。他认为，当前中国汽车租赁市场具有市场容量大、市场增长速度快、产业集中度低三大特点。因此基于对汽车制造、汽车使用市场的了解，结合移动互联网、共享经济等因素对行业的影响，为打造品牌差异化，悟空租车选择推出自驾游服务。

        相比传统自由行的“机票+酒店”模式，悟空租车以“车+X”模式开展自驾游业务，提供吃住行游娱购全流程打包服务。依托租车平台业务，悟空租车在逐步完善加盟商的标准化服务流程后，以国内首创的线上平台+线下门店的模式进行发展，与全国中小租车公司形成优势互补，通过对传统租车公司赋能，形成租车公司与悟空租车共赢的新力量，进一步打通汽车和旅游价值链。在用户端，悟空租车打造全流程移动互联网体验，以极致便捷的租车服务引领全新的生活方式。

        除了通过平台用户画像和运营数据对自身业务精细化梳理后的拆分强化，悟空租车也在充分挖掘平台用户生命周期价值。如今，悟空租车已覆盖全国200+城市，拥有100+家品牌形象店。

        得益于租车行业的快速增长、悟空租车公司创业团队的素质和能力以及悟空租车公司基于轻资产的特色服务提供可能蕴含的企业增长潜力等因素，悟空租车在车辆规模和网点规模上已经达到了行业前三。在2-3年后，这一市场会出现供大于求，产业必然会重新洗牌，产业集中度会提高。届时，行业中的所有企业都将面临挑战。

        悟空租车认为，未来的发展模式，将走向打造一个产业生态、自驾游的生态，这不仅包括了租车生态，还将包括旅游生态。悟空租车不仅需要努力抢占产业发展的最高峰，同时也需要保持对产业及生态发展的高度敏感性，在这个发展的大好机遇期，迅速成长起来，成为所定位的市场中的第一品牌、第一网络平台，这样才可能在产业未来的演进中处于优势地位。

        产业转型升级是清华大学全球产业4.5研究院的重点研究方向之一，针对汽车行业的相关变革与发展的研究是其中的一个重点。目前，清华大学产研院已经完成了多本相关研究报告和案例成果。未来，清华大学产研院将持续关注行业优秀企业代表，通过汇集政产学研各方力量共同打造优质智库平台，助力我国产业发展实现转型升级。